【kaiyun】三一重工：由“制造”向“智造”转型

本文摘要：中国工程机械企业三一重工上半年利润增幅多达7倍，为三年来最差的半年业绩。三一重工在行业周期的跌宕起伏和行业格局的此消彼长中，通过供给外侧的持续创意升级，构建内涵式快速增长，为“中国生产”流经新的基因。“挖掘机指数”步入景气周期今年上半年，以挖掘机为代表的工程机械销量和动工数据所构成的“挖掘机指数”大幅度下跌，表明工程机械行业转入景气周期。 三一重工不久前发布的半年报表明，三一重工营业收入超过192.08亿元，净利润为11.60亿元，利润增幅多达7倍。

中国工程机械企业三一重工上半年利润增幅多达7倍，为三年来最差的半年业绩。三一重工在行业周期的跌宕起伏和行业格局的此消彼长中，通过供给外侧的持续创意升级，构建内涵式快速增长，为“中国生产”流经新的基因。“挖掘机指数”步入景气周期今年上半年，以挖掘机为代表的工程机械销量和动工数据所构成的“挖掘机指数”大幅度下跌，表明工程机械行业转入景气周期。

三一重工不久前发布的半年报表明，三一重工营业收入超过192.08亿元，净利润为11.60亿元，利润增幅多达7倍。坐落于长沙的三一重工“18号厂房”，一年多前还有些冷清，今年生产线却一派挤迫。入夜后厂区灯火通明、物流车流如织，好像返回了2011年行业高峰时那段“机”情自燃的岁月。从2012年开始，工程机械市场行情急转直下。

三一重工某种程度无法幸免于难，营业收入由高峰时的500多亿元缩减到200多亿元，净利润由80多亿元大跌至几亿元。是解散？还是忍受阵痛捱到黎明。三一重工自由选择了后者。

被逼出来的供给侧改革曾几何时，工程机械行业频仍低快速增长，知道风险为何物。三一重工总裁向文波说道，行业的周期性波动，给企业上了“最重要一课”，让企业认识到经济有风险、产业有周期，必需显得更为理性、成熟期。

一是叛成本，向管理要效益。近年来，三一重工通过提高管理水平、再生生产流程，运用信息化、智能化，销售、经营、财务、管理四项费用率倒数大幅度上升。二是触风险，销售策略更加务实。现在，三一重工首付比例基本超过30%以上。

三一重工副总裁伏卫忠说道，今年风险掌控比历年都好，销售产品时会根据客户盈利能力和偿还情况严苛“未尽”，产品偿还逾期亲率只有1.3%。三是大位投资，防止“泡沫式快速增长”。

靠研发和创意致胜在经济转型沦为必需、科技创新沦为引擎的当下，三一重工正在新的界定自己，构建由“生产”向“智造”的转型。三一重工是全球第五大工程机械企业。在市场竞争中，面临的都是最顶级的输掉，产品品质、服务水平、创新能力才是安身立命之本。

每天北京时间上午7时30分，三一所有高管全球连线进早餐会，及时分析市场和客户，寻找新的痛点和市场需求点，作出较慢号召。挖掘机长期以来是外资品牌的天下。2006年，三一挖掘机售出500台，市场占有率仅有0.5%。

而现在三一重工在国内挖掘机市场的占有率多达20%，是国际巨头卡特彼勒和小松两家的总和。伏卫忠说道，三一在挖掘机市场由小做到大，关键“秘诀”是靠研发和创意。

三一在产品设计、实验、系统集成、加工工艺等方面创建了强劲体系，挖机产品“劲大、省油、速度快”，需要很好地符合客户市场需求。混凝土机械市场，三一已多年位居全球销量第一，现在更进一步在产品创意上做文章，针对农村建筑市场专门发售了短臂架泵车，相结合泵车拉链臂技术“跨界”发售了水平作业半径平均58米的曲臂高空消防车和多功能长臂破拆消防车。产业上游的发动机，仍然是中国制造业的短板。

2009年，三一开始著手研发，现在部分发动机产品已批量上市，其故障率比之前用于的某德国品牌还要较低。在海外市场，三一重工的设备转变了以往很多“中国生产”低价、低质、走量的形象，在美国等高端市场某种程度获得了客户接纳。

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